8月31日，李佳琦、薇婭共同出演的“電影”《功夫主播》上線，此前預告片中李佳琦身穿白衣，玉樹臨風，薇婭一襲紅裝英姿颯爽，攻氣十足。兩人在客棧內展開激烈打斗，雙方本領不相上下，誰能更勝一籌還未可知。
短片也讓人不禁聯想：假如600年前就有直播帶貨。那么，主播就是俠客，直播平臺就是門派，進入直播行業也就進入了江湖：
淘寶派，以商起家，直播興起后，各商家入局，以播帶商，以小二供服務，體系完整，有李薇兩頭牌；
抖音派，以演起家，俊男靚女眾多，流量豐厚，由演入商，不斷引入頭牌，平臺閉環進行中；
快手派，以義起家，主播粉絲皆以老鐵相稱，一呼而應者眾，獨有門徒體系，攻五環外，攻一線，后勁兇猛。
直播江湖紛亂，各門各派齊上陣，都為爭奪武林盟主之位，俠客若想在江湖上立足，自然需要超高功法。 但主播拜入哪家便只能習哪家武林秘籍，各大門派究竟有何絕學？“淘寶派”兩大巨頭李佳琦、薇婭為何能在直播江湖中脫穎而出？劉濤、汪涵又為何堅決加入“淘寶派”？
從喧囂到冷靜直播江湖走到十字路口
直播電商由淘寶首創，經過4年的發展，在2019年成為最大的行業風口，到2020年進入爆發期。無論是淘寶直播、抖音、快手作為平臺，還是各種創業公司、MCN、CEO親自帶貨，以及全民直播帶貨的趨勢興起，直播帶貨紅透天南海北，老幼皆知。
2020年以疫情為開端，中間穿插各大購物節，讓直播帶貨進入了真實的演練期。
任何一個行業突然火爆必然有泡沫期和冷靜期，這半年多，終于讓直播帶貨漸漸褪去了浮華，人們慢慢發現，這不是個所有人都能成功的行業，即便是有流量的明星也會頻頻翻車。直播電商似乎已經進入了冷靜期。
從近期直播電商行業的時間線，可以歸納出當下結點：
7月下旬，L姓主播以“某平臺帶貨一哥”身份開播，結果高開低走、帶貨量最高下跌97%的現象引發關注。直播帶貨的是商業本質成為大眾討論的焦點。
8月19日，抖音公告稱，對源于第三方電商平臺的商品鏈接，平臺將對直播帶貨任務收取20%的服務費。抖音意圖打造閉環，商業能力被廣泛討論。
8月20日晚間，阿里巴巴發布新一季財報，顯示淘寶直播已經連續8季度翻倍增長，商家直播帶來的成交超過60%。業內認為，專業的商家直播可能成為下一波直播帶貨的主流和熱潮。
8月21日早上，媒體報道淘寶與抖音簽訂新一輪年框協議，合作范圍包括廣告和電商兩部分，規模超過去年。
8月21日晚上，快手上，明星鄭爽在直播帶貨中突然情緒崩潰，一起直播的搭檔無奈離開直播間，流量平臺上的明星直播如何規范引起大眾關注。
8月31日，淘寶直播連續發布品牌宣傳片，主打“專業”。
以上可以得出兩點主要結論：
一，淘寶外的平臺們其實都有自建電商平臺的野心，本想把引入的明星名人打造成可與李佳琦薇婭齊名的一哥一姐，但未能如愿，要么是不可控（交個朋友的老羅手下去淘寶開直播，鄭爽案例，本可做快手頭牌的辛巴野心太大自建供應鏈），要么流量并沒有成功轉化。
他們進入冷靜期，要么繼續賣廣告，要么繼續選擇與淘寶合作來變現，關系十分微妙。
二，淘寶直播實現了8個季度的連續翻倍增長，似乎沒有受到冷靜期的影響。
由此引出一個問題：直播電商的本質到底是流量，還是電商？
終極之問：直播電商本質是流量，還是電商？淘寶直播的武林秘籍是什么？
那淘寶為什么沒有受冷靜期影響，還能夠牢牢粘住李佳琦和薇婭兩個頂尖頭部主播呢？
一、直播電商的核心，是商業而不是廣告
在直播帶貨火爆的初期階段，大眾聽到的是，通過某某主播帶貨，某品牌銷售額幾千萬，這些數字的渲染讓直播越發火爆。
隨著直播帶貨越來越透明，品牌廠商們開始吐苦水，除了坑位費和抽成，品牌還賠錢！而那些賣了不到20件，交了十幾萬坑位費的品牌更是啞巴吃黃連。
表面上數字的渲染迷惑了品牌主，根本還是對流量的依賴。
很多明星以為自帶流量，直播收坑位費賺一票，主播是賺了，但苦了品牌主。他們缺乏沉淀、缺乏內容和運營。
直播帶貨是一個長期沉淀的過程，沉淀自己的帶貨能力，沉淀自己的粉絲，從娛樂粉絲到購物粉絲。業內一直有一個說法：第一場直播不重要，重要的是第100場直播。只有播到第100場，其與粉絲的默契、商業模式、風格才會逐漸形成。
這其實是讓主播從頭創業、做生意，只有名氣還不遠遠夠。很多明星直播都是下坡路發展軌跡，像陳赫從8000萬到800萬。
因此行業需要回歸商業，回歸專業。
二、淘寶直播的武林秘籍：專業技術
這張2018年李佳琦和薇婭的合影透露出了二人早期的辛酸，哪有什么一夜成名，其實都是百煉成鋼。直到現在，兩人還是直播界的勞模。更別說從專業上跟他們比了。二人成為淘寶頭部不是虛名。
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