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東阿阿膠發力燕窩市場,消費者吐槽“水太多,不值得”

  “今年618期間,東阿阿膠的燕窩銷售較去年同期增長3倍。公司現在在研發阿膠燕窩,因為燕窩和阿膠在傳統認識上是一致的,側重于養顏功效,所以人們對阿膠、燕窩與女士、養顏產生天然聯想。”根據東阿阿膠(000423.SZ)7月5日晚間披露的2021年度股東大會交流記錄,東阿阿膠董事長高登鋒在股東大會上透露了上述信息。

  燕窩是這家老牌中藥企業欲擺脫“阿膠依賴”所培育的新品類之一。2019年12月,東阿阿膠首次對外發布燕真卿阿膠燕窩。根據東阿阿膠燕真卿燕窩微信公眾號,2020年6月,燕真卿燕窩首次月銷售突破50萬大關;4個月后,燕真卿天貓、京東旗艦店開設,并獨立運營。

  時代財經以加盟商身份聯系東阿阿膠健康消費品事業部,相關人士稱,燕真卿燕窩現有體量相對較小,約為1億元,目前仍由燕之初健康美(廈門)食品有限公司(下稱“燕之初”)代工生產。“公司計劃把燕窩培養成除阿膠、阿膠漿與桃花姬之外的第四大規模產品,可能后期我們會有自己的生產線,不管是收購,還是自建。”

  圍繞燕窩究竟是養生佳品,還是收割“智商稅”,質疑之聲從未停止,但這并不能阻擋消費者前仆后繼的熱情。近年來,燕窩市場快速發展。根據全國城市農貿中心聯合會燕窩市場專業委員會(下稱“國燕委”)發布的《2020年燕窩行業白皮書》,2020年中國燕窩消費市場規模為400億元左右,年復合增長率達到33%。

  想在燕窩消費市場分一杯羹的不止東阿阿膠。時代財經梳理發現,片仔癀(600436.SH)、同仁堂(600085.SH)等中藥老字號亦有涉足燕窩生意,其中也多為代工生產。

  為代工生產,聲稱連續2年銷量超100萬瓶

  “孕期為什么這么適合吃燕窩?因為燕窩里面含有‘腦黃金’唾液酸,不僅可以滋養孕婦,還可以讓孩子更聰明。”7月8日,在天貓東阿阿膠大藥房旗艦店的直播中,主播正賣力喊著旗下燕窩品牌燕真卿的產品功效。

  東阿阿膠在2020年年報中透露,公司研發了5款燕窩產品并成功上市。上述健康消費品事業部相關人士提供給時代財經的一份產品介紹顯示,東阿阿膠燕真卿產品分為燕真卿即食燕窩系列和燕真卿燕盞系列,共5款產品,售價在338元~4960元之間不等。其中,即食燕窩連續2年銷量超過100萬瓶。

  在天貓東阿阿膠大藥房旗艦店,東阿阿膠即食燕窩銷量最高的是70g/瓶×6瓶裝,原價399元/盒,盛夏狂歡價單盒268元,月銷量1000+。除燕盞外,其余月銷量均不足100+。

  燕真卿即食燕窩產品的成分包括燕窩、純凈水和冰糖。以70g×6瓶的規格為例,每瓶“固形物含量不低于40%,干燕含量1.9g/瓶”。有消費者評論,購買前未看清標注,喝了才發現燕窩含量非常低,“水太多,不值得。”

  公開資料顯示,燕真卿即食燕窩的生產企業并非東阿阿膠,而是燕之初健康美(廈門)食品有限公司。官網顯示,燕之初成立于2014年,是一家從事燕窩和燕窩衍生產品代加工的國家高新技術企業,具有與眾多頭部品牌合作經驗,累計客戶超過2000家。

  “阿膠是我們自產的,燕窩的話廈門的會好一些。”東阿阿膠大藥房旗艦店的主播與客服人員對時代財經稱。

  另據時代財經了解,燕真卿燕盞也是由代工廠官燕苑生產。

  燕窩的成本并不高。根據二度沖擊IPO的燕之屋招股書顯示,燕窩產品的毛利在50%左右。這并不比阿膠產品65%的毛利低多少。在阿膠產品增長空間不大的情況下,燕窩產品不失為東阿阿膠尋求業績增長的一個好選擇。

  東阿阿膠在今年4月初的投資者關系活動中透露,2021年,燕真卿的線上銷售主要在天貓、京東平臺,線下主要在山東及廣東(商超)。2022年計劃在此基礎上做深做細,聚焦線上,線下做樣板門店。

  上述健康消費品事業部相關人士告訴時代財經,東阿阿膠對線上線下的燕窩產品有所區分,線下批發價與零售價相比,毛利均在40%以上。但是總體來看,線上零售價更低。“我們也跟公司反饋過,但短期內解決不了,線上主要采取的是薄利多銷的策略。”該人士表示,雖然價格線上更占優勢,但目前產品線下銷售占比較大,尤其是在山東及廣東地區的商場與禮品店。

  東阿阿膠大藥房旗艦店客服人員在推銷燕窩的同時,也會推薦一些阿膠產品,其表示,可以將燕窩與阿膠一起食用,如將阿膠粉加入燉好的燕窩里。“燕窩可以每天服用或是隔天服用,阿膠粉一天1條即可,不會上火。”

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