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“醫美行業是一個‘專業大過天’的行業，新氧鏈接醫美廠商、醫美機構，確保消費者享受正品醫美藥械服務，提升用戶到店轉化，為優質醫美商家締造增量場。”新氧科技資深副總裁蔡睿說。最近幾年，幾乎所有醫美平臺都在這樣說，“漂亮話”誰都會說，但還真不是誰都愿意做些“實事兒”。
7月15日，以“熱愛，一起向未來”為主題的2022美沃斯國際醫學美容大會正式在杭州拉開序幕，來自全球整形行業的頂尖專家和權威醫生匯聚一堂，分享交流行業前沿學術課題，共建醫美智慧未來。會上，新氧科技宣布即將在扶持機構方面啟動“新計劃”，并首度全景展示T型戰略布局，這是繼其年初在第七屆新氧亞太醫美行業頒獎盛典提出新醫美五新后的又一“新計劃”。
（新氧科技資深副總裁 蔡睿）
醫美行業T型戰略布局，憑什么新氧跑得通？
今年以來，疫情反復，線下醫美服務遭遇了短暫的“低迷時刻”。但從整體上看，醫美行業的發展勢頭依然不減。
據新氧數據顏究院和第一財經的聯合調查顯示，超八成大眾人群對醫美接受度較高，完全不能接受醫美的受訪者為0。值得注意的是，即便中國醫美市場前景廣闊，但對比發達國家的醫美行業，中國醫美市場健康發展還存在諸多障礙。醫美機構的信息搜集能力、業務獲取能力、客戶留存能力參差不齊。尤其是中小醫美機構，置身于不確定性越來越強的市場環境中，面臨較大競爭壓力，更需要健康有序的市場土壤。
著眼于此，在2022美沃斯國際醫學美容大會上，深度布局產業上下游的新氧科技，聚焦產業互聯網的T型戰略布局，為全行業描繪了一項關于扶持醫美機構發展的“新計劃”。何為T型戰略布局？即“構建一個相關領域業務平臺，通過不斷商業模式探索，圍繞平臺中的盈利性價值最強的業務，聚焦優勢資源垂直發展”。也就是說，先注重專業深耕，再迅速跨界拓展，從而能更好的應對復雜情境的有機平衡。
按照這些因素考量，能跑通醫美行業T型戰略布局的選手并不多，新氧的可能性最大。為什么這么說？對應來看，新氧的T型戰略是比較典型的先縱向打通，再迅速復制的“套路”。從新氧的發展歷程來看，首先在醫美領域搭建起“內容+社區+電商”的核心平臺模式、再依托這一核心平臺，從供應鏈和產業鏈上下游同時發力：在供應鏈上游，新氧進軍正品供應鏈、品牌代理業務，甚至直接入股奇致激光等頭部器械廠商；產業鏈中，除了扶持優質醫美機構外，新氧還擁有自己的互聯網醫院，以及與聯合麗格集團共建的共享醫院；需求鏈上，近年來新氧更是重點布局醫美查、綠寶石醫生榜單等，為消費者提供專業、高質、權威的求美信息參考，也為機構提供“憑硬本事發展”的機遇，助力行業價值提升；這一打法縱向跑通后，自然是向消費醫療領域橫向迅速復制，這從其投資的產業布局也能窺見端倪：近年來，新氧在牙科、植發等消費醫療領域不斷發力，橫向的細分行業復制或許會馬上展開。
新醫美進程加速，五新之后新氧再出“新計劃”
在年初的第七屆新氧亞太醫美行業頒獎盛典上，新氧提出以新信息、新技術、新服務、新品牌、新供應鏈為核心的五新戰略，集全產業鏈合力，迎接新醫美時代到來。
繼五新戰略之后，新氧繼續圍繞產業鏈上中下游，將對優質機構進行賦能。據醫美查2022年第一季度數據顯示，微拉美的微信指數連續暴增，全網內容建設實現2259%增長。2022年5月，新氧宣布獨家代理玻尿酸獨角獸產品愛拉絲提，并發起了“百家首發共生計劃”，探索疫情之下，醫美行業共生之道，幫助機構憑借“獨角獸爆品”在疫情的壓力下沖出重圍。數據顯示，截至7月14日，參與愛拉絲提案例打造機構433家，已合作機構231家，產品基本已覆蓋了全國所有主要城市的主流機構。
不僅如此，此前，新氧還收購了奇致激光。新氧2022年第一季度的數據顯示，奇致激光為新氧貢獻收入5850萬元人民幣，其業績表現，不僅拓寬了公司收入來源，同時也進一步提升了新氧在非手術領域的競爭壁壘。此外，繼中國首個醫美共享醫院聯合麗格二院之后，新氧與聯合麗格集團共同出資打造的聯合麗格第六醫療美容醫院也將落戶杭州。新氧科技供應鏈營銷部總經理金善花表示，“在疫情之下，新氧的產業鏈布局，是策略，更是趨勢�；趯κ袌鲒厔莸那罢岸床�，新氧近年來持續通過進軍上游賦能下游機構，為疫情之下的醫美行業帶來新的增長點與生命力。”
（新氧科技供應鏈營銷部總經理 金善花）
種種動作都表明，新氧的T型戰略布局正在加速。記者還了解到，新氧將通過此次“新計劃”甄選平臺優質服務機構，打造全新平臺品質IP，予以平臺資源扶持，幫助機構形成絕對差異化營銷優勢，樹立平臺醫美服務新標桿。比如，新氧將層層服務品質把控，讓用戶得到好品、好價、好服務，助力機構打響品質口碑、全域獲客引流、提升交易轉化、擴大留存復購。
事實上，近年來，新氧持續深耕上游供應鏈，堅持為機構提供數字化品牌支持。除了依托精準醫美用戶群體，強化用戶對機構品牌心智外，還提供運營指導、權益獎勵、電商培訓、數據復盤診斷等一系列定制化運營扶持政策。新氧通過運營策略創新，幫助機構更為高效獲得用戶以及實現助力業績提升。今年第一季度，新氧平臺的付費醫療機構數為5254家，同比增長11.7%，在疫情和強監管的環境下，實現了逆勢上揚，為優質醫美商家締造增量場。
“好服務才能真正留住用戶，新氧希望通過頂級資源扶持，激發優質機構增長潛能。”正如新氧科技資深副總裁蔡睿所說，“接下來，我們將基于“新計劃”加速驅動T型戰略布局，以精專主業+多元場景為指導思想，把那一橫一豎的連接點錨得更牢，為醫美全產業鏈當然也包括新氧的健康向好發展提供有力支撐。”
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