奶茶刮刮樂再升級，這次可以刮黃金？
蘇閣鮮果茶為了宣傳黃皮新品，推出了“喝黃皮，刮真金”活動，買黃皮飲品，有機會刮出真金；
前段時間，“喝茶救星球贏五菱宏光”的話題，在抖音有169.9萬次的播放量；買奈雪杏子新品送彩票活動，也刷爆朋友圈。
“抽獎風”再次席卷茶飲圈，今年有哪些新玩法？
01
買茶飲刮黃金？品牌上新玩得越來越大了
最近，茶飲品牌們又卷出營銷新玩法：
蘇閣鮮果茶上新了多肉甜黃皮、多津咸黃皮兩款新品，和新品一起推出的還有“喝黃皮，刮黃金”的活動，購買任意一款黃皮飲品，就可以獲得刮刮卡一張。
真的能刮出黃金嗎？
活動推出前一天，蘇閣鮮果茶在小紅書上放出用紅包包好的黃金照片，并配文，“中國人不騙中國人，獎品黃金都買回來了。”
除了刮黃金外，蘇閣鮮果茶還設置了一些其他獎項，比如第二杯半價、買一送一等，消費者們刮得不亦樂乎，不少網友在社交平臺上分享自己的刮獎經歷。
“刮刮樂”這種屢試不爽的營銷玩法，最近奈雪、喜茶也在做。
前段時間，奈雪杏子新品“霸氣小確幸”上線，隨之而來的彩票活動刷爆朋友圈，買新品就可獲得1張中國福利彩票。
喜茶多肉杏運桃上線前三天，買就送撕撕卡，有機會撕出來在“再來一杯”。
不得不說這個創意點很有吸引力，不少人表示，“萬一中個大獎呢？”“主要是好玩，沒中獎還可以喝果茶。”
茶救星球“喝茶救，抽五菱”的活動也很火，在抖音，“喝茶救星球贏五菱宏光”的話題，已經有169.9萬次的播放量。
抽中五菱宏光miniEV的錦鯉也已經誕生，茶救星球在公眾號發文進行公布，網友直呼羨慕。
刮刮樂、彩票等抽獎驚喜玩法，讓品牌們收割了一大波熱度，從零售銷售到新茶飲，為什么刮獎這么有吸引力？
02
刮刮樂、抽錦鯉，是人類的天性
刮刮樂、彩票等抽獎玩法，算得上是營銷界的“扛把子”了。
每逢上新季，就會有茶飲、咖啡品牌變著法用抽獎的形式吸引消費者注意。
比如，Tims曾推出過“幸運卷杯”，撕開有機會獲得宏光mini；霸王茶姬的奶茶杯盲盒，吸引力超強，朋友圈有一半人都跑去買了。
為什么用刮刮樂、彩票、盲盒做營銷，總能一次又一次的引起消費者注意？
一個瘋狂熱愛盲盒的好友，告訴我：“抽盲盒，是為了抽一個希望。”
無論刮刮樂，還是開盲盒，在消費行為上，都是在 消除商品的“不確定性” 。
心理學研究表明，“消除不確定性”會給人們帶來愉快的體驗，而盲盒之所以叫做盲盒，就是因為只有打開它，才能知道自己抽中了什么，刮刮樂、彩票同理。
這種對“消除不確定感”的渴望，本質上是一種“賭”的心理，就像是把消費者摁在中獎的邊緣不斷徘徊，那種緊張、等待驚喜的心態，會讓人上癮。
而中獎本身，是一種種超乎想象、并引人注目的事件，這種形式能無限滿足人們內心的分享欲。
換句話說，喜歡刮刮樂、開盲盒、抽錦鯉，幾乎是人類的天性。
一代又一代的年輕人，都會被這一類的營銷手段吸引，這也是一種天然的社交貨幣。
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