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美妝行業暫停
“疫情這兩年，門店銷量掉得很明顯，即便是現在也沒恢復到疫情前的三成。”
說起行業的生意狀況，在青島步行街經營美妝集合店的肖瀟，深深地嘆了口氣。
在她數十平方米的門店內，如今貼滿了“滿贈”標簽，大部分商品甚至是“買一贈一”，但銷量依舊慘淡。
受疫情影響，美妝行業線下乃至線上業務都受到不同程度沖擊。
據國家統計局數據，2021年一季度社零總額增長率是33.9%，化妝品類行業一季度增長率是41.4%。但從去年第三季度開始，社會零售化妝品零售數據增速就開始放緩，今年行業更是出現進一步下滑。
而在一眾美妝集合店的參與者中，個體戶的經營或許是最難的。
缺錢、缺人、缺資源，所有的經驗都需要美妝商家自己“趟”出來，肖瀟感嘆自己創業的10年，美妝門店搬了三次，中間也擴張到三家店，但最終僅留下這一家。
“十年前創業非常順利，去華強北對比幾家供應商，就確定商品從哪家訂貨，半年后日銷售就5000多，開一家美妝店兩年基本就回本了。”肖瀟回憶稱。
彼時，搭乘韓妝潮流快車，中國的商業購物中心迎來高速發展期，美妝護膚品成為商場一樓的標配。韓國美妝迎來了前所未有的“黃金時代”，肖瀟因此借勢進入美妝市場創業，將大量的韓國產品鋪滿整個門店。
令肖瀟沒想到的是，韓妝的集體退潮，仿佛就在一夜之間。
2018年底，曾被寄予厚望的菲詩小鋪退出中國市場，300多家門店全部閉店；進入中國10年的Skin Food思親膚也撤離多家百貨，深陷破產危機；自然樂園、魔法森林等中小品牌都在苦苦掙扎。
伴隨韓妝品牌的一一“消退”，韓國產品也不再受寵。
“一時間韓國的產品就沒有人關注，也沒有人購買了，當時店里的銷量一落千丈，還不及之前的六成。”肖瀟說，對美妝消費者而言，這些當年耳熟能詳的韓國品牌，卻變成了身邊最熟悉的陌生人。
到了今年年初，僅存的韓國美妝品牌悅詩風吟也傳出大規模關店，其從巔峰期的600多家門店，縮減至140家，撤店率高達77%；2月，赫妍對外宣布已陸續關閉中國線下門店；3月，ETUDE HOUSE伊蒂之屋關停中國所有線下門店。
一系列關店的背后，也意味著在萬億級的中國美妝市場上，韓妝已基本畫上句號。
“韓妝的火爆，帶火了店里的生意，而賣韓妝的利潤相當可觀，即便是現在，對比歐美品牌，韓妝的利潤還是最大的。”只是，市場并不是商家決定的，只能跟著消費者走，消費者在哪兒，肖瀟就跟著改變，意識到消費者的“喜好”發生變化后，她重新定位自己的門店。
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多重因素影響商家
疫情開始前，肖瀟再次來到華強北，選擇了一些日本藥妝品牌、國貨品牌以及小部分歐美品牌帶回門店。
“華強北的供應商產品也都是從韓國進來的免稅品，因為疫情韓國免稅店受到影響，大批的商品以這樣的渠道流入市場。”她說。
肖瀟觀察了解店鋪情況，找到合作好的店鋪，以后可以為她長期穩定地提供貨源，包括提供購物小票和負責所有清關手續。“華強北的水挺深的，我也走過不少彎路。”完成訂貨后，肖瀟又在周圍聯系了一家快遞點，將包裹寄出。
“這個改變讓店里的生意緩了過來，因為不能出境，代購和賣家都無法購買到免稅產品，所以生意好了一陣，但隨著集合店免稅店線上化、以及直播的興起，讓門店生意再次陷入困境。”這一次，肖瀟更加無奈。
本以為找到了新的通關密碼，沒想到更大的巨鯨在虎視眈眈著，熬走了韓妝品牌，新型美妝集合店又在悄然影響著肖瀟們的生意。
從2019年開始，新型美妝集合店生意開始崛起，一方面，深受年輕一代喜愛；另一方面；資本也紛紛慷慨解囊，在整個實體經濟陷入停滯的時候，美妝集合店宛如一股清流，帶給市場新的希望。
看到美妝集合店的生意如此之好，肖瀟也動了加盟的念頭，但一番咨詢下來，加盟的成本和費用是她力所不能及，“再加上現在的實體經濟形勢，我寧愿茍著，也不能增加風險和不確定性。”
肖瀟的上游是華強北的美妝商家琳琳，除了做批發生意之外，偶爾還接一件代發，她的客戶主要是像肖瀟這種在全國各個地方經營美妝門店的商家，還有一部分是淘寶店的店主。
作為供應鏈的上游，她也是最早開始感受到零售消費市場的低迷。
“在疫情剛開始，就明顯感覺到下游商家的訂貨量少了，只有往年的五成，又過了一年，只有前一年的一成，整個行業彌漫著相當悲觀的情緒。”琳琳告訴《靈獸》。
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